La etiqueta privada significa que usted trabaja con un fabricante, le dice que cree su producto, y luego ese fabricante estampará su nombre de marca en él, y luego lo vende a sus clientes.
La diferencia entre un producto de marca privada y una etiqueta blanca es que para la marca blanca, no se trabaja en la fórmula de lo que está vendiendo. Básicamente, sólo tiene que pedir productos de una empresa y comercializarlos como suyos.
Muchas grandes empresas hacen negocios de marca privada. Si vas a grandes tiendas como Target, verás que tienen su propia línea de aperitivos. Aunque estos aperitivos están etiquetados como productos target, Target no puso su propia planta de fabricación.
Entonces, ¿por qué hacen esto? La marca privada es un proceso empresarial similar a la externalización. Hace que sea más fácil montar un negocio porque no tienes que comprar equipos, no tienes que pasar años desarrollando tu producto, y no tienes que pasar por el dolor de cabeza de la fabricación tú mismo.
Marca Blanca vs Marca Privada vs Mayorista
Estos tres pueden ser confusos por lo que le proporcionaremos las descripciones adecuadas.
- Etiqueta blanca – un proceso donde usted compra el producto de alguien, y luego usted acaba de marcar como propio. En esta configuración, no tiene control sobre la calidad o la fórmula de los productos.
- Etiqueta privada – un proceso en el que se ponga en contacto con un fabricante y, a continuación, pida a este fabricante que cree productos de acuerdo con sus instrucciones.
- Al por mayor – este es un modelo de negocio donde se compran productos a granel, pero ya están de marca y todo lo que necesita hacer es venderlos al por menor. Por ejemplo, puedes comprar cientos de zapatos Nike a un precio reducido y luego venderlos al por menor para obtener ganancias.
Por lo tanto, ahora que conoce la diferencia entre los tres, necesita desarrollar su propio producto o trabajar con un fabricante que ya está vendiendo productos de marca blanca, y luego pedirles que hagan cambios de acuerdo a sus especificaciones.
Cómo iniciar un negocio de productos de marca privada
Si internet no existiera, le costaría hacer este modelo de negocio. Pero como ya lo tenemos, configurar su negocio de marca privada es fácil. Lo primero que tienes que hacer es encontrar un nicho o un área que te apasiona. Recuerda, un producto que vendes es un producto que puedes defender. Debes amar este nicho para poder hablar de ello, comercializarlo y hacer ventas.
Paso 1: Asegúrese de que su nicho tiene un mercado
Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Para saber si las personas están comprando el producto que desea vender, debe utilizar herramientas como Google Trends o Google Adwords. Con ambas herramientas, sabrás lo que la gente está buscando en todo el mundo, por región o por país.
En la captura de pantalla anterior, se puede ver que había un gran interés en los zapatos de goma en diciembre de 2018. En agosto de 2019, la puntuación de tendencia es sólo de 75, que sigue siendo bastante alta.
Paso 2: Averigüe qué productos venden
Sólo porque quieras estar en el negocio cosmético no significa que el lápiz labial se venda. Es posible que la base o el maquillaje tenga mayores ventas que el lápiz labial. Una vez más, necesitas pasar mucho tiempo haciendo esta investigación.
Usted necesita invertir en su educación de investigación, y luego visitar un montón de canales de medios sociales y sitios para averiguar si hay un zumbido sobre un producto como el suyo.
Un buen sitio donde se puede encontrar lo que vende es Jungle Scout. Este sitio proporciona búsquedas reales de productos específicos, y sabrá si su producto tiene una demanda.
Paso 3: Póngase en contacto con los fabricantes
Esto va a tomar un tiempo, y usted puede ser sorprendido por el ritmo a la que los fabricantes responden. Lo primero que tienes que comprobar es Alibaba, ya que este es el centro mundial de fabricantes y mayoristas que hacen marca privada.
No escuche lo que la gente dice que los fabricantes chinos proporcionan productos de baja calidad. Más del 25% de los productos manufacturados del mundo provienen de China, incluyendo teléfonos inteligentes y televisores de alta tecnología. La cosa es que obtienes lo que pagas. Los productos de alta calidad son mucho más caros que los baratos.
Póngase en contacto con los fabricantes y esté listo para proporcionar su logotipo o diseño. Muchos fabricantes enviarán una muestra, pero hay que pagarla. Además, las muestras son mucho más caras que el costo real del producto porque dedicarán algún tiempo a crear plantillas de impresión para su logotipo.
Paso 4: Comprar las muestras
En este momento, usted debería haber contactado con varios fabricantes y usted debe haber decidido cuál de ellos es el mejor para trabajar con. Es hora de pagar una muestra y esperar a que llegue el producto.
Una vez que tenga la muestra del producto, compruebe cuidadosamente si hay defectos. Compruebe también la calidad del producto y el embalaje. Enumere todas estas cosas y pregunte al fabricante si puede arreglarlas, y luego obtenga otra muestra.
Paso 5: Crear un plan de negocios
Mientras el fabricante está ultimando el producto, debe crear su plan de negocio. A estas alturas, ya tiene los detalles sobre el costo, para que pueda crear un plan de cómo hacer que su negocio sea rentable.
Los detalles que necesita son:
- Recuento mínimo de pedidos
- Costo por producto
- Otras tarifas como la impresión de plantillas para su logotipo
- Gastos de envío
- Impuestos o derechos de aduana
Una vez que tenga todos estos detalles, puede calcular cuánto cuesta realmente cada producto, y luego puede empezar a averiguar cuánto necesita venderlos para obtener ganancias. Esto, por supuesto, incluye algunos números que cubrirán sus costos de mano de obra, envío al cliente, mantenimiento del sitio web, y mucho más.
Paso 6: Iniciar la configuración del negocio
Una vez que esté seguro de su plan de negocio, y después de obtener la muestra final del fabricante, es el momento de pedirlos. Dependiendo del volumen y la ubicación, el tiempo de procesamiento puede tardar un mes más o menos en completarse, incluido el envío.
Mientras el fabricante está ocupado, puede tomarse el tiempo para configurar su sitio web, y depende de usted elegir qué plataforma utilizar como Shopify o BigCommerce u otros. Debe crear su página de política de envío, términos y condiciones, Acerca de nosotros y mucho más. Construir un sitio web es un proceso largo, especialmente si quieres hacerlo bien.
También debe trabajar en su estrategia de marketing durante este período, como qué tipo de anuncios ejecutará, en qué plataforma, cuánto tiempo, durante cuánto tiempo. Utilice este período para escribir blogs y hacer SEO, pero aún no los publique. Espere hasta que su sitio web esté en funcionamiento y, a continuación, publique los artículos que preparó en un horario regular.
Paso 7: Lanzamiento de negocios
Esta es la parte del negocio que es la más emocionante. Ahora está listo para realizar pedidos, lanzar su campaña de marketing y enviar pedidos a sus clientes. Durante el lanzamiento del negocio, debe realizar los pedidos, empaquetar los pedidos, imprimir etiquetas y enviarlas. Asegúrese de enviar una nota de «gracias» a sus clientes por correo electrónico, o a través de un pequeño pedazo de papel que está dentro del paquete.
Paso 8: Añadir más productos
A medida que tenga éxito en su venta, usted tiene que asegurarse de mantenerse al día con los productos de tendencias. Sólo porque hayas vendido labiales no significa que necesites parar allí. Es probable que los clientes vuelvan a su sitio web si hay otras opciones. Puesto que ya tiene un fabricante trabajando con usted, añadir nuevos productos ya no debería ser tan difícil.
Estos ocho pasos te ayudarán a tener éxito, pero solo si se hace bien. No tenga miedo de cometer errores, especialmente si el fabricante con el que contactó entregó un mal producto. Siga buscando y asegúrese de vender únicamente productos de marca privada de alta calidad.
31 Ideas de productos de marca privada
Revisemos los 31 mejores tipos de productos de marca privada para ayudarle a darle una idea de por dónde empezar. Después de discutir estos 31 artículos, también le proporcionaremos algunos consejos para ayudarle a tener éxito en su próxima marca de $100,000.
1. Botella de agua
Una botella de agua es un gran lugar para comenzar. Hay tantos diseños y proveedores de botellas de agua, y hay una gran demanda para ello porque la gente ahora es realmente consciente de cómo el uso de plástico está dañando los océanos. Usted puede comercializar esto con un atractivo emocional para evitar que las personas lastimen el medio ambiente, y en su lugar, utilizar una botella de agua que pueden rellenar de dispensadores de agua en casa o en la oficina.
2. Aceites esenciales
Las personas que aman relajarse son su mercado objetivo para esto. Los aceites esenciales solían ser etiquetados como productos de alta gama, pero muchas personas no saben que estos aceites se obtienen fácilmente a precios asequibles. Los aceites se pueden utilizar para fragancias corporales, velas, productos de desodorizador de aire y bañeras. Depende completamente de usted decidir en qué productos desea centrarse o en qué mercado.
3. Herramientas de carpintería
Estas no son máquinas, sino herramientas manuales como sierras, reglas y otras. No haga una etiqueta privada en las herramientas eléctricas, ya que puede ser demandado si algo malo sucede.
4. Accesorios para teléfonos
Aparte de las fundas telefónicas, hay también cadenas, cubiertas protectoras, cargadores, puertos USB y mucho más. Si decide vender esto, tiene que crear un diseño de embalaje fresco, y puede resolver esto con su proveedor. Cuando se trata de accesorios para teléfonos, su enfoque debe ser el embalaje y el marketing porque se trata de compras emocionales o de impulso.
5. Cigarrillos electrónicos
Aquellos que aman fumar pero no quieren las enfermedades que vienen con él ahora tienen una alternativa saludable. Lo que tienes que hacer es crear una marca y comercializar el producto de tal manera que puedas convencer a los fumadores de que esta es una forma saludable de dejar de fumar.
6. Bolsas
Si vendes bolsos, tienes que decidirte por un nicho. Hay bolsas para mujeres, niños, bolsas de computadora portátil, al aire libre, y mucho más. El tipo de bolsa que elija debe tener una marca que se centre en un solo tipo de mercado. Comience con un nicho y luego expanda gradualmente su línea de productos para llegar a diferentes mercados.
7. Juegos de fiesta
Los juegos de cartas tienen una tendencia positiva. Estos no son sus típicos 52 mazos de cartas o UNO. Estos juegos de cartas están destinados a hacer que las fiestas sean más animadas. Puede diseñar sus tarjetas o comprar versiones predeseñadas de los fabricantes. Todo lo que necesitas hacer es estampar el nombre de tu marca en ella y venderla.
8. Cosméticos
Ya sea lápiz labial o maquillaje, hay un mercado saludable para los cosméticos. Es fácil encontrar proveedores que lo fabricarán para usted, pero debe tener cuidado y asegurarse de que los materiales utilizados no son alergénicos. Además, es posible que necesite gastar unos cientos de dólares en conseguir modelos para convertirse en la cara de su marca.
9. Bolsas reutilizables
Estas son bolsas hechas de tela. Al igual que las botellas de agua, su marca aquí debe llevar un mensaje diciendo a la gente que ayude a reducir los desechos plásticos globales. Hay muchos tipos de bolsas reutilizables en el mercado con diferentes tamaños, y puede comenzar su línea con varias de estas bolsas, por lo que sus consumidores tienen más opciones.
10. Ropa
Este es un nicho enorme, y es necesario empezar pequeño. Elige un punto de partida, como vestidos o tops, y luego expande tu línea más tarde. Usted no tiene que pedir mil piezas por diseño, ya que la mayoría de los proveedores están dispuestos a vender por lote o paquete de seis.
11. Equipo de entrenamiento
Vende equipos sencillos como un ab-roller a aquellos que quieran ponerse en forma. Si entras en este mercado, concéntrate en productos que la gente puede llevar, no en productos pesados como cintas de correr.
12. Mochilas inteligentes
Estas son mochilas que fueron hechas para el viajero de moda. Mochilas como esta tienen compartimentos donde el viajero puede cargar su teléfono. Viene en muchos diseños futuristas, y estos están construidos con plástico resistente para proteger los aparatos en su interior.
13. Zapatos
Al igual que la ropa, hay una gran demanda de zapatos. Sin embargo, debe elegir cuidadosamente un nicho específico. Es difícil vender zapatos de goma y zapatos de tacón alto al mismo tiempo. Estos dos productos deben estar separados, o es probable que confunda el mercado en cuanto a lo que realmente está vendiendo.
14. Muebles
Usted puede iniciar su propia marca de muebles y vender artículos como los que se encuentran en IKEA. Concéntrate en muebles asequibles y fáciles de construir, especialmente aquellos que están hechos de plástico que las familias necesitan para su uso inmediato.
15. Artículos de baño
La gente quiere que sus baños se vean geniales, y una cosa que pueden hacer es poner accesorios en él como estantes, soporte de papel higiénico, percha de toallas, y otros.
16. Electrónica
Este es un nicho enorme donde se puede elegir entre aparatos informáticos como controles, teclados, cables,
Conectores USB, cargadores, puertos, ratón y mucho más. Al igual que los accesorios para teléfonos, la clave del éxito aquí es asegurarse de que su embalaje se vea realmente genial.
17. Colonias
Esta es una gran opción para aquellos que quieren mantenerse frescos y, sin embargo, no quieren comprar perfumes caros a base de aceite. Concéntrese en vender productos de colonia en botellas de aerosol que no se derramen dentro de la bolsa del portador. Al marcar un producto como este, también tiene sentido si nombras el aroma de manera diferente. Haz que los nombres sean únicos para que tu marca destaque.
18. Utensilios de cocina
Desde cuchillos hasta abridores de vino, hay literalmente cientos de productos que se pueden vender en este nicho. Este producto de marca privada requiere un gran capital si desea vender docenas de utensilios de cocina. Sin embargo, una cosa que puede hacer es centrarse en la venta de un producto revolucionario solamente, y comercializar eso como utensilios de cocina de edición especial.
19. Gafas de sol y gafas de sol
Comienza tu propia línea de gafas de sol y gafas de sol. Si eliges este nicho, concéntrate en las cualidades del vidrio y la dureza de los marcos en lugar del diseño. Las personas que compran gafas están mucho más preocupadas por cuánto tiempo va a durar el producto.
20. Cañas de pescar y aparatos de pesca
Hay un gran mercado para las personas que buscan aparatos de pesca de alta calidad que se pueden vender en línea. Lo que pasa con la pesca es que hay pocas tiendas físicas, por lo que hacer un sitio web que vende productos como estos hace que la afición sea más accesible para personas de todo el mundo.
21. Kits de pasatiempos de control remoto
Desde coches hasta aviones, también puedes hacer una marca para estos productos y vender los accesorios. Sin embargo, este es un nicho complicado, por lo que sólo tendrá éxito aquí si entiende cómo funcionan. Es probable que tus clientes te pidan piezas o aplicaciones que puedan usar si alguna vez vendes drones. Solo entra en este mercado si te gustan los juguetes y gadgets teledirigios.
22. Juguetes
Con esta línea, puede comercializar sus productos a los padres que necesitan muchos juguetes para sus hijos. El mejor enfoque aquí es vender juguetes grandes como toboganes o bolas grandes para evitar que te metes en problemas si un bebé o un niño pequeño alguna vez traga una pequeña parte de juguete.
23. Decoraciones
Las decoraciones para el hogar están en demanda, ya que pocas personas realmente quieren hacer bricolaje para hacer que sus hogares se vean geniales. Hay miles de productos que se pueden vender en este nicho como candelabros, marcos, flores de plástico, decoraciones de cocina, arte de resina, y mucho más.
24. Engranajes de camping
Vende tiendas de campaña, cuchillos, bolsas de camping, sacos de dormir, botellas, botiquines de primeros auxilios y mucho más. Dado que esto es como utensilios de cocina con tantos artículos para elegir, comience con un producto y vea lo que sus clientes demandan antes de ampliar su línea de productos.
25. Accesorios deportivos
Vende tiendas de campaña, cuchillos, bolsas de camping, sacos de dormir, botellas, botiquines de primeros auxilios y mucho más. Dado que esto es como utensilios de cocina con tantos artículos para elegir, comience con un producto y vea lo que sus clientes demandan antes de ampliar su línea de productos.
26. Accesorios para asar a la parrilla
Estos son parrilla para cocinar, asas, bloques de carbón, encendedores, fósforos, butano y otros materiales utilizados para hacer que la parrilla sea divertida.
27. Aparatos simples
Estos también se llaman artículos novedosos que la gente realmente no necesita, pero que quieren tener porque son geniales. Algunos ejemplos son los puertos USB que se iluminan, los swatters voladores operados por batería, las herramientas todo en uno con forma de tarjeta de crédito metálica y mucho más.
28. Materiales de jardinería
Desde palas hasta guantes, puedes crear una marca que se centre en el nicho de jardinería. También puede agregar productos como cortadores, nippers, tijeras, macetas y otros.
29. Lonchera
Vende kits de loncheras para todas las edades. Puede comercializar productos asequibles para niños o cristalería de alta gama para adultos. Sólo asegúrese de que cuando venda las loncheras que usted garantiza contenedores a prueba de derrames. Los clientes dejarán malas críticas si la salsa sale de estas cajas y mancha sus bolsas.
30. Cuadernos y útiles escolares
En este nicho, usted estará cubriendo una gran cantidad de productos como lápices, crayones, bolígrafos para colorear, y otras cosas que los niños necesitan en la escuela. Necesitas encontrar un fabricante que esté dispuesto a venderte a granel, como un paquete de diez, y no por miles.
31. Kits de higiene
Estas son bolsas pequeñas que tienen cortauñas y otros materiales que una persona puede llevar a cualquier parte. Estos productos se encuentran fácilmente en los mercados en línea donde los proveedores publican sus productos como Alibaba.
Desafíos empresariales de productos de marca privada
Todos los negocios tienen dificultades. Con este tipo de configuración de negocios, no se sorprenda de enfrentar muchos desafíos. Muchas empresas fracasan porque los propietarios se rinden fácilmente, especialmente los en línea. Si te rindes, entonces acabas de desperdiciar mucho dinero en tu inventario.
Realmente no hay manera más que avanzar. Ganar sus primeros $1,000 puede ser difícil. Pero una vez que lo haces, ahora sabes cómo llevar tu negocio a $100,000.
Estos son algunos problemas comunes que enfrentará en su negocio de productos de marca privada y algunos consejos sobre cómo superarlos:
Problema 1: Capital
Un negocio de marcas privadas no es una broma. Los fabricantes no producirán bienes para usted si solo pide 10 piezas a la vez. Tienes que pedir por miles. Si el costo de cada bien es de $1, entonces eso significa que usted tiene que gastar $1,000 en los artículos, sin incluir aún el costo de los impuestos de envío e importación a medida que los recibe.
solución: No renuncie a buscar proveedores en línea. Hay tantos de ellos. También puede negociar un número menor de pedidos, pero en un rango de precios mayor. Esto puede sonar loco, pero si no tienes un gran capital, necesitas hacer un pequeño sacrificio. Un producto que cuesta $1 por cada 1,000 pedidos puede ser vendido a usted a $1.50 por 100. Estás pagando un 50% más, pero seguramente puedes pagar $150 por 100 piezas.
La otra solución es buscar empresas de impresión bajo demanda o POD. Puede configurar un acuerdo con estas empresas o utilizar sus aplicaciones en plataformas de tiendas en línea como Shopify y BigCommerce. Con estas empresas, puede imprimir su propio logotipo o marca, y diseños, pero no tiene que pedir a granel. Imprimirán por pieza para ti. Sin embargo, su gama de productos es limitada.
Problema 2: Requisitos del gobierno
Si usted es de los Estados Unidos, el IRS sin duda conocerá sus actividades de venta en línea. Lo último que quieres es ser multado o encarcelado por evasión de impuestos. El problema es que no todas las personas tienen conocimiento sobre los requisitos, leyes y obligaciones del gobierno.
Solución: Encuentre un abogado o un experto en impuestos. Hoy en día, hay muchos contadores y abogados que comercializan sus servicios en línea. Seguramente encontrarás a alguien en tu área. La otra solución es hacerlo tú mismo. Vaya a la oficina del gobierno y haga preguntas, obtenga formularios, llénelos y envíe los requisitos requeridos.
Problema 3: Sin ventas
No puede esperar que su negocio salte al nivel de $100,000 de inmediato. Tienes que entender que el éxito no ocurre de la noche a la mañana. No tener ventas durante muchos días es normal. Usted no está solo en su experiencia, pero elija el camino correcto de no rendirse como muchos otros lo hacen.
solución: No hay una solución única a este problema. Debe identificar el origen del problema y, a continuación, solucionarlo. Puede ser que sus productos sean caros; también es posible que nadie sepa siquiera que su marca existe. Averigüe qué está causando este problema en estas áreas: marketing, facilidad de uso del sitio web y valor. Si puede responder a la pregunta, puede encontrar la solución correcta.
¿Cómo encontrar un fabricante de etiquetas privadas?
Puede encontrar estos fabricantes en su país o en sitios web como Alibaba. Los costos de fabricación variarán, pero no es difícil encontrar buenos fabricantes en China que puedan proporcionarle productos de marca privada más asequibles.
La ventaja de tener un fabricante local es que puede ir a su almacén e inspeccionar los productos usted mismo. Si están demasiado lejos, puede pedirles que le envíen la muestra, y el costo del envío será menor que el de China.
La ventaja de ir a Alibaba es que los tipos de productos que puede seleccionar son interminables. Localmente, es posible que esté limitado a algunos artículos. Sin embargo, Alibaba tiene todo lo que se te ocurre. El único problema es que el costo de envío es mayor, y esperará más tiempo para recibir una muestra.
¿Dónde puede vender productos de marca privada?
Puede vender sus productos de marca privada en todas partes. Puedes mostrarlo en tu tienda física, en Amazon, eBay, Facebook Shop o tu sitio web. Depende completamente de ti decidir. Si sabes cómo hacer todo esto, entonces tienes más canales de venta, y más clientes pueden encontrar tus productos.
Cada sitio web ofrece pros y contras. Por ejemplo, Amazon ofrece FBA o Fulfillment by Amazon. Aquí, enviará sus productos al almacén de Amazon, y ellos se encargarán del envío. Sin embargo, también pagará las tarifas de almacén.
Facebook es gratuito, pero tu alcance es limitado y los clientes no pueden pagarte directamente a través de Facebook. eBay también es fácil de usar, y puedes aprovechar el Programa de Protección del Vendedor. También puede optar por construir su propio sitio web con la ayuda de plataformas en línea como Shopify y BigCommerce para que pueda crear sus propias reglas y no pagar una gran cantidad de tarifas.
Etiqueta privada Pensamientos finales
El negocio en línea es un viaje emocionante. Innumerables personas han tenido éxito, y tú puedes ser el próximo que puede construir una marca millonaria. La clave para tener éxito es la pasión. Usted debe tener la determinación de hacer que su negocio funcione, y sólo debe vender productos que entienda. No tiene sentido vender aparatos electrónicos como discos duros externos cuando ni siquiera se puede utilizar uno.
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